אין ספק כי ראיונות עבודה בתחומים שונים מתנהלים בצורה שונה. בעוד שבראיונות עבודה למשרות הייטק, למשל, לרוב מקובל לפתור בעיה או תרגיל כלשהו – בראיונות עבודה בתחום המכירות, לרוב נידרש להציג יכולות מכירתיות. במקרים רבים, מדובר בראיונות עבודה מעט מורכבים יותר, שכן המועמד נדרש למכור את עצמו ואת כישוריו באופן יעיל. אז איך לעבור ריאיון עבודה במכירות? להלן מספר טיפים שיסייעו לכם במשימה.
אין לכם נסיון במכירות? חפשו חברה אשר עושה הכשרה לעבודה
במידה ואין לכם נסיון במכירות, ישנם הרבה מאוד חברות בשוק אשר עושים הכשרה לעבודה במכירות, וספציפית לגביי המוצר אותו הם משווקים. ישנם הרבה מאוד טאלנטים אשר אינם יודעים שיש להם כישוריי מכירה, ישנם מספיק חברות שישקיעו מאמצים ומשאבים בכדיי למצוא את הנציגים ואת כוכבי המכירות החדשים שלהם. עבודה במכירות לא תמיד מצריכה נסיון, כמובן שדבר זה תלוי בסוג המוצר אותו מוכרים והמחלקות החברה.
כיצד נדבר על תכונות שליליות?
לא פעם מועמדים נשאלים על התכונות השליליות שלהם בראיונות עבודה בכלל, ובתחום המכירות בפרט. עם שאלה כזו רצוי להתמודד בחכמה: מצד אחד, חשוב להציג חיסרון אמיתי, כזה שאינו נשמע גנרי או “לעוס”. מצד שני, חשוב לציין שאתם מודעים לחיסרון הזה ועושים מאמצים על מנת להתמודד איתו, תוך מתן דוגמאות רלוונטיות. לדוגמא: “החיסרון שלי הוא שאני מעט מבולגן, אבל אני מודע לזה ויצרתי לעצמי שיטה: פעמיים ביום, בשעות קבועות, אני קם, מביט מסביב ומסדר מה שצריך לסדר”.
איך לעבור ריאיון עבודה במכירות כאשר אין לנו ניסיון בתחום?
אם אתם מתראיינים למשרת מכירות ואין לכם ניסיון ממשי בתחום, התמקדו ביכולות שלכם ולא בחוסר הניסיון. הקפידו לדבר על האתגר שבמקצוע ועל הסיבה שבגינה אתם מעוניינים לעבוד במכירות. תוכלו להגיד משפטים כמו “כולם אומרים לי שהתחום מתאים לי מאוד”, או “לא פעם נאמר לי שאני איש מכירות מלידה”, ואל תחששו לספר על התכונות הטובות שלכם. כאשר העניין נוגע לתחום המכירות – ככל שתוכלו “למכור” את עצמכם בצורה טובה יותר, כך סביר יותר להניח שתתקבלו לעבודה.
רוצים לעבור ראיון בתחום המכירות? שדרו ביטחון ואסרטיביות
התשובה הנפוצה ביותר לשאלה “איך לעבור ריאיון עבודה במכירות?” היא ביטחון ואסרטיביות, ולא בכדי. בראיונות עבודה בכלל ובתחום המכירות בפרט, יש להשתדל להישאר רגועים, בטוחים ואסרטיביים, שכן התנהלות כזו לרוב תגרום לכם להיתפס כמועמדים איכותיים ומקצועיים יותר.
סימולציה בראיון עבודה במכירות
עבודה במכירות מצריכה כישורים מסוימים חלקם נרכשים וחלקם הינם כישוריי תקשורת טובים אשר נחוצים אצל נציג מכירות.
מומלץ להתכונן לסימולציה בראיון העבודה שבה תצטרכו להוכיח את כישוריי המכירה שלכם. כדאי להכין מוצר אותו אתם מכירים, מבינים את הצרכים שבו ולהכין פרזנטציה על המוצר, בכך תוכלו לבוא מוכנים ובשלים לראיון, כמובן צריך לשמור על בטחון עצמי גבוהה, שזהו אחד המרכיבים בחשובים ביותר במשרת מכירות.
